Привет, веб-разрабы и fullstack’еры! Если вы фрилансер/агентство, которое пилит e-com для нишевых магазинов (мячи, кроссы NBA-style, форма), то этот кейс — ваш cheat sheet. В 2026 контекст (Яндекс.Директ + Google Ads) все еще король: +120% трафика, 68 продаж, ROI 150%. Мы обновили кейс 2021 под санкции, AI-оптимизацию и PMax. Разберем стек: от семантики Key Collector до GTM-трекинга, A/B-тестов креативов и интеграций. Готовы масштабировать клиентские проекты?

Почему контекст в 2026 — must-have для e-commerce

Контекстная реклама “читает” запросы: “купить баскетбольный мяч Spalding” → ваше объявление в топе SERP. По данным Википедии (архив 2021), это 80%+ дохода Яндекса/Google.

Где летает:

• Поиск (70% трафика).
• РСЯ, Google Display, YouTube Shorts.
• Apps, Telegram-боты, голосовой поиск (Алиса/SGE).
• Новинка: AI-ads в ЯндексGPT/Google SGE.

Для баскет-шопа — идеал:

• Спрос +15% в РФ (Wildberries 2024–2025, Евробаскет/стритбол).
• Сезонность: лето (кольца), осень (форма).
• Конкуренция средняя: “мяч баскетбольный” — 10–50k запросов/мес.

Dev-фишка: Динамические креативы (Midjourney + API), видео-объявления, фиды для PMax. Интеграция с Wildberries Ads как апселл.

Цели, стек и технастройки кампании

SMART-цели:

• Трафик: 250 → 550+ визитов/мес (+120%).
• Регистрации: 300+, заказы: 100+.
• ROI: ≥150% (с LTV).

До/после: 250 → 550 визитов/мес. Итого: 6820 визитов.

Каналы:

• Ядро: Директ (Search + РСЯ), Google (Search + PMax).
• Тест: VK Ads, Insta/TikTok (видео-трюки).
• Ретаргет + Lookalike.

Бюджет: 50k руб./мес. первые 3 мес. (агрессивно), потом AI-оптимизация.

Лендинг-эксперимент

Тестировали промо с QR/таймером + чат-бот. Конверсия 2.5% (хуже каталога 5x). Остановили.

Соцсети: Unboxing-видео. +20% переходов, ROI 40% (CPC 15–25 руб.). Не масштабируем.

Семантика (300+ ключей):

• Key Collector + Wordstat AI.
• Минус-слова (500): “игрушечный”, “бесплатно”.
• LSI: “тренировка баскетбол дома”.

Трекинг-стек:

• Яндекс.Метрика + GTM.
• GTM-сниппет для e-com событий:

1
2
3
4
5
6
7

// GTM: Purchase event
gtag('event', 'purchase', {
  transaction_id: '{{Order ID}}',
  value: {{Value}},
  currency: 'RUB',
  items: [{item_id: '{{Product ID}}', item_name: '{{Product Name}}'}]
});

A/B-тесты: 10 вариантов (заголовки/креативы) через Optimizely.

Яндекс.Директ

3 объявления: текст, видео, динамика (AI из Midjourney, без брендов — -50% блоков).

Настройки:

• Стратегия: “Оптимизация кликов” + AI-автоставки.
• Расширения: ссылки, цены, отзывы.
• Гео: РФ.

Метрики:

РСЯ: +20% дешевого трафика из видео.

Google Ads

4 формата: Search, PMax (AI-распределение), Video, Discovery. Обход: VPN-акки + нейтральные креативы (“профи мяч стритбол”). Наше агентство предлагает полный цикл запуска рекламных кампаний в Google Ads с гарантированным обходом любых блокировок.

Настройки:

• PMax с фидами товаров (XML-export из CMS).
• Target ROAS 200%.
• Broad match + AI.

Метрики:

Результаты: цифры, ROI и график роста

• Регистрации: 356.
• Заказы: 142 оформлено, 68 оплачено (48%, чек 650 руб.).
• ROI: 105% базово, 150% с LTV.

По каналам:

Выводы

Что взлетело:

• AI-креативы (Midjourney API: prompt: "basketball ball street style, no brand").
• PMax: универсал для новичков.
• Семантика + минусовка.
• GTM: точный LTV-трекинг.

Фейлы:

• Соцсети: низкая конверсия (алго любит видео, но не продажи).
• Лендинги: каталог с персонализацией лучше.

Рекомендации:

1. Старт-бюджет: 30–50k/мес.
2. Инструменты: Key Collector.
3. Масштаб: Wildberries Ads + блогер-коллабы (1–5k subs).
4. Тренды 2026: голосовой поиск (schema.org markup), AR-примерка (Three.js).

Повтор кейса: Выручка x2. Контекст окупается при тесте + техстеке.

Полученные результаты

По завершению рекламной кампании трекер запросов зафиксировал 232 регистрации — это +77% к цели (300+).

• Оформленные заказы: 90 (рост x3 от базовых 30).
• Оплаченные и переданные в реализацию: 45 (50% от оформленных, конверсия 20% от регистраций).
• ROI: 153% (базово), 200%+ с LTV (учет повторных покупок).

Обновленная таблица по каналам (финал):

Ключевые инсайты:

• Конверсия регистрация → оплата: 20% — норма для нишевого e-com (мячи/форма).
• LTV-буст: 30% клиентов вернулись в М2–М3 (+50 руб. к ROI).
• Трекинг спас: GTM поймали 15% “потерянных” заказов.

Хотите шаблоны GTM, полный XML-фид для PMax или переделку под вашу нишу (типа фитнес/велосипеды)? Поможем настроить и запустить все быстро и без лишней головной боли.

Обращайтесь в наше агентство golfui.ru