Китайский дропшиппинг в 2026 году остаётся одной из самых доступных моделей для старта: вы выходите на рынок за 2 недели и 10–15 тыс. ₽ вместо 300+ тыс. на классический магазин. Но успех зависит не от «волшебной ниши», а от системного подхода к логистике, поставщикам и ожиданиям клиентов. Ниже — пошаговый гайд с акцентом на специфику работы с Китаем.
⚠️ Важно: перед запуском зарегистрируйте ИП (УСН 6%) или самозанятость. Даже при дропшиппинге вы несёте ответственность за качество товара и возвраты (ст. 18 ЗоЗПП). Подробнее о рисках — https://vk.com/@semyonfedoseev-ne-zabyvaite-predohranyatsya-vo-vremya-sozdaniya-saita
Этап 1. Выбор модели и региона продаж
Китайский дропшиппинг выгоден при:
- Минимальных вложениях (старт от 10 тыс. ₽);
- Доступе к 10+ млн товаров без закупок;
- Марже 40–70% после всех расходов.
Где продавать — определяет логистику:
| Регион | Срок доставки | Особенности |
|---|---|---|
| Россия | 12–25 дней (наземка), 7–14 дней (авиа) | Таможня до €200 беспошлинно, но с февраля 2024 — обязательная маркировка для части категорий |
Стратегия выбора ниши:
- Нишевый магазин (умные гаджеты, эко-товары, хобби-товары) — ниже конкуренция, проще строить лояльность.
- Трендовые товары — быстрый оборот, но выше риски: тренд угасает за 2–3 месяца.
Проверяйте спрос через Яндекс.Вордстат, Google Trends и анализ категорий на 1688.com (китайские тренды появляются там на 2–3 месяца раньше AliExpress).
Этап 2. Анализ ниши с учётом китайской специфики
Не все ниши подходят для дропшиппинга с Китаем. Избегайте:
❌ Детские товары (требуют сертификата Ростест/ЕАЭС)
❌ Электроника без сертификации (риск блокировки на таможне)
❌ Хрупкие товары (высокий % брака при транспортировке)
Что учесть при расчёте маржи:
- Закупочная цена (в юанях);
- Доставка из Китая: от 300 ₽ за мелкий товар (до 500 г);
- Таможенные сборы: 15% от стоимости при превышении €200 на посылку;
- Китайские праздники: лунный Новый год (январь-февраль) — остановка фабрик на 2–3 недели. Закупайте хиты заранее!
Этап 3. Выбор площадки поставщиков
| Платформа | Для кого подходит | Срок доставки в РФ | Особенности |
|---|---|---|---|
| AliExpress | Новички | 14–25 дней | Простой интерфейс, защита покупателя, но высокая конкуренция |
| 1688.com | Те, кто растёт | 20–35 дней | Цены на 30–50% ниже, но только на китайском + нужен агент (Pandabuy, Superbuy) |
| CJdropshipping | Кто ценит скорость | 5–12 дней | Склады в РФ/Казахстане, выше закупочные цены, но быстрая доставка |
| Zendrop | Брендирование | 10–18 дней | Упаковка без логотипа поставщика, контроль качества |
Совет 2026 года: комбинируйте источники. Хиты заказывайте через CJdropshipping для скорости, новые товары тестируйте через AliExpress.
Этап 4. Создание магазина: платформы для РФ/СНГ
Для старта в России и СНГ не обязательно использовать Shopify:
- ВКонтакте / Telegram — минимум затрат: каталог в сообществе + бот для заказов (старт от 0 ₽);
Обязательно укажите на сайте: «Доставка из Китая: 14–25 дней. Трек-номер приходит в течение 48 часов после заказа».
Прозрачность снижает количество споров на 60% (данные поддержки российских дропшипперов, 2025).
Этап 5. Проверка поставщиков: как не попасть на брак
- AliExpress: фильтр «4.8+ звёзд», >97% положительных отзывов, минимум 1000 заказов.
- 1688/Alibaba: запросите видео с производства или закажите образец (стоимость 500–1500 ₽ + доставка).
- Договоритесь о «белой доставке» — посылка без логотипов поставщика и ценника.
Чек-лист перед заказом образца:
- Уточните минимальный заказ (MOQ);
- Спросите про возврат брака;
- Проверьте, отправляют ли они в ваш регион;
- Убедитесь, что товар не требует сертификации.
Этап 6. Ценообразование: формула с учётом логистики
Цена продажи = (Закупка в юанях × 12) + Доставка из Китая + Комиссия платформы + 50–70% маржа
Пример расчёта (февраль 2026):
- Товар на 1688: 45 юаней = 540 ₽;
- Доставка агента до РФ: 300 ₽;
- Доставка до клиента (СДЭК): 250 ₽;
- Себестоимость: 1 090 ₽;
- Продажная цена: 2 190 ₽ (маржа 50%).
Правило: товары до 500 г и объёмом до 20 см³ — самые выгодные. Доставка не съедает маржу.
Этап 7. Контент: как «продать» долгую доставку
Клиенты не против ждать — если вы объясняете почему. Превратите слабость в преимущество:
- Пост: «Почему мы не везём со склада в РФ? Чтобы цена была в 2 раза ниже»;
- Видео распаковки образцов с акцентом на качество;
- Автоуведомления в Telegram: «Ваш заказ отправлен из Гуанчжоу. Трек: XXX».
SEO-запросы 2026: «товары из Китая с отслеживанием», «доставка из Китая 2 недели», «оригинал с фабрики».
Этап 8. Технический запуск: протестируйте цепочку
Перед открытием продаж пройдите полный цикл:
- Оформите заказ на свой адрес через магазин;
- Передайте данные поставщику;
- Отследите посылку до получения;
- Проверьте упаковку — нет ли рекламы поставщика.
Подключите:
- Яндекс.Метрику + цели «Заказ оформлен»;
- Таблицу заказов в Notion/Airtable;
- Telegram-бота для уведомлений о статусе посылки.
Этап 9. Первые продажи: бюджет и каналы
Бюджет старта: 5–15 тыс. ₽ на тест 3–5 товаров.
Где искать первых клиентов:
- ВКонтакте: посты с реальными фото из Китая + хештег #товарыизкитая;
- Таргет: акцент на цене («В 2 раза дешевле Wildberries»);
- Блогеры до 10 тыс. подписчиков: бесплатный товар за обзор.
Цель первой недели — 5–10 заказов. Не гонитесь за объёмом: отработайте процессы обработки.
Этап 10. Масштабирование: как сократить сроки доставки
После 50 заказов оптимизируйте логистику:
- Переведите хиты на предзаказ с еженедельной отправкой партий через агента — срок доставки 10–15 дней;
- Используйте склады-консолидаторы (например, «Посылка из Китая»);
- Добавьте в посылку фирменную открытку и наклейку — клиент не поймёт, что товар из Китая.
Итог: три правила успеха в 2026 году
- Будьте честны про сроки доставки — это снизит возвраты и негатив.
- Тестируйте быстро: 3 товара × 3 тыс. ₽ на рекламу = решение за неделю.
- Оптимизируйте логистику после первых 50 заказов — скорость доставки станет вашим конкурентным преимуществом.
Китайский дропшиппинг — не «лёгкие деньги», а бизнес с предсказуемой моделью. При грамотном подходе к поставщикам и логистике вы выйдете на стабильный доход 50–100 тыс. ₽/мес уже через 2–3 месяца после запуска.
Совет 2026 года: комбинируйте источники. Хиты заказывайте через AliExpress. А в январе закупайте перспективные позиции на 1688 со скидкой до 40% перед китайским Новым годом.
*Готовы запускать? Скачайте чек-лист «10 шагов к первому заказу на дропшиппинге» — https://project-cheery-city-142.magicpatterns.app/